(Textaufgabe) Umsatz eines Shops nach Optimierung berechnen?

Oxford

Hallo Leute,

ich arbeite mich gerade durch ein paar Fragebögen und Case Studies zur Suchmaschinenoptimierung durch.

Soweit finde ich auch alles logisch und interessant, doch jetzt kam eine Frage dazu (erinnert an den Matheunterricht), bei der ich nicht wirklich einen logischen Ansatz finde - vielleicht ist es auch eine Frage, die man gar nicht beantworten kann?

Zur Aufgabe:

Es geht um einen Online-Shop, der Mode im hochpreisigen Segmet verkauft. Zu Weihnachten möchte man vor allem die Schuhe bewerben. Die SEO Conversion liegt bei 3 % und die Käufer machen im Durchschnitt eine Bestellung über 500 EUR. Die Schuh-Sektion ist mittelmäßig-gut optimiert.

Nun soll man eine Prognose machen, wie viel zusätzlicher Umsatz generiert werden kann, wenn man die Schuhe für Weihnachtsgeschäft ankurbeln möchte.

Ich hoffe, ich bin nicht der einzige, mit einem riesigen Fragezeichen über dem Kopf. Gibt es hierzu irgendwelche Marketing-Formeln oder sonstiges "Regeln" nach denen man gehen muss?

Welche Ansätze würdet ihr hier angehen?

Viele Grüße

Oxford

hanneswobus

oxford,

nein, es gibt keine marketingformeln - zumindest nicht in meinem "dunstkreis". man kann allerdings eigene vermutungen anstellen und ich fahre bei diesen theorien gerne den zielgruppenorientierten ansatz. also: denke dir eine belastbare prozedur aus, welche prueft, was denn deine zielgruppen zur anvisierten zeit denn kommuniziert, wo die sich aufhaelt und wie die im detail ausschaut. die ergebnisse etc. kannst du dann auf den existierenden shop und den neuen (umzug) shop abgleichen. hier pruefe ich bspw. aeussert gern, ob denn ein neuer shop offene fragen beantwortet u. beduerfnisse befriedigt u. hieraus koennte man u.u. eine halbwegs abgesicherte prognose "stricken". selbstverstaendlich muesstest du dann ueber einen halbwegs glaubhaften zeitraum die konkurrenz beobachten.

gruß

Hausschuhexperte

Die SEO Conversion liegt bei 3 % und die Käufer machen im Durchschnitt eine Bestellung über 500 EUR. Die Schuh-Sektion ist mittelmäßig-gut optimiert.

SEO-Conversion gleich CTR?

Die Aufgabenstellung erscheint mir insgesamt etwas Praxisfern.
Du schreibst ja auch, dass man Schuhe bewerben möchte (in dem Fall reden wir aber eher von Werbekosten)
Die eigentliche Conversion ist ja eher der Anteil der Besucher, die zu Kunden werden.
Diese Conversionrate ist primär abhängig von der Usability im Shop aber auch von dem gewählten Keyword.
Wer beispielsweise das Keyword Schuhe eingibt, möchte sich oft eher inspirieren lassen als konkret kaufen (daher wäre in dem Fall so oder so die Conversion schlecht, auch wenn man SEO-technisch eine Verbesserung erzielt hätte)
Wenn es beim einzelnen gefragten Produkt gelingt, nach vorne zu kommen, sieht es schon ganz anders aus.

Um aber einen vernünftigen Betrachtungswinkel, beziehungsweise eine Formel zu bekommen, wäre aus meiner Sicht der Deckungsbeitrag2 oder 3 der interessantere Bezugspunkt, der eben Retouren und direkte Werbe-Aufwendungen mit einbezieht. (Am Ende soll ja wohl eher eine Gewinnsteigerung das Ziel sein)

Man könnte den Formelansatz auch von einem anderen Blickwinkel betrachten.
Was kostet es, wenn man bei ebay und/oder Amazon die Schuhe anbietet?

Alles was günstiger zu Verkäufen führt, lohnt sich!

Klingt vielleicht lustig und zu einfach, kann aber ein ernsthafter Ansatz sein, seine Verkäufe und Aufwendungen im Internet kritisch zu betrachten und zu bewerten.

Shredder

Bei ordentlich SEO hat man immer auch Beifang. Das bedeutet, dass bei steigenden Besucherzahlen die Konversionsrate sinkt, weil Masse nicht gleich Qualität ist.
Aber letztendlich zählt was unten raus kommt. Eine Verdoppelung der Besucherzahlen bringt nicht doppelten Umsatz, aber sicher mehr Umsatz.
Bei meinen Projekten (Shops) würde ich maximal 30-50% bei Verdoppelung der Besucherzahl rechnen.