Fortsetzung: Hohe Conversion mit SEO
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Analyse und Definition passender „Conversion Keywords“
Da die User also mittlerweile sehr genau wissen, wie sie ihre Suche bereits in der Suchanfrage spezifizieren können, ist eine umfangreiche, auf die Zielgruppe und deren Motive abgestimmte Keywordrecherche für die Optimierung der eigenen Webseite unbedingt notwendig. Hierbei gilt es, so gezielt wie möglich die relevanten Suchphrasen zu ermitteln und darauf zu optimieren, denn nur gezielter Traffic erzeugt Conversion.
Conversion Keywords (Wandlungsbegriffe) reichern einen stark umkämpften, allgemeinen Begriff an und können, je nach Ausrichtung des eigenen Webseitenangebots, in verschiedene Bereiche unterteilt werden:
| Klassische Moneyterms | Bewertungs-/ Informations-Termini |
Orte/ Regionen |
| Suchen mit Kauf- und/oder Bestellabsicht | Suche mit Informationsabsicht, vertrauenswürdige Inhalte (user generated content) | Suche nach bestimmten Orten u. Regionen |
| kaufen | Testbericht/Test | Hamburg |
| bestellen | Bewertung | Norddeutschland |
| Online Shop | Empfehlung | Ostfriesland |
| Service/Dienstleistung | Rezension | Bayern |
| gratis | Forum | Umkreis Hannover |
| abonnieren | Blog | etc. |
| buchen | Information | |
| etc. | etc. |
Um Streuverluste zu vermeiden, die Mitbewerberdichte zu verringern und sehr viel schneller Top-Platzierungen zu erreichen, ist die Verwendung von Conversion Keywords unbedingt erforderlich. Möchte z.B. ein Online-Shop für Delikatessen seine Abverkäufe für Lachs steigern, sollte er seine Seite nicht ausschließlich auf das generische Keyword „Lachs“, sondern auf die Kombination mit einem Kaufbegriff/Moneyterm optimieren (z. B. „Lachs bestellen“). Bei Suchphrasen wie „Lachs bestellen“ kann man in der Regel davon ausgehen, dass der User auch wirklich Geld ausgeben will. Das Suchvolumen ist zudem hoch genug, dass sich eine Suchmaschinenoptimierung auf diesen Begriff lohnt.
Vorteile:
- Es gibt weitaus weniger Mitbewerber
( „Lachs“ = 1,6 Mio.; „Lachs bestellen“ = 130.000 Ergebnisse) - Der erzeugte Traffic ist viel gezielter, d.h. die Conversion von Visits zu Verkäufen ist höher.
- Bei der Optimierung auf Kombinationen wie „Lachs bestellen“ wird automatisch auch auf den generischen Begriff „Lachs“ optimiert
Man muss genau ermitteln, welche Conversion Keywords der User auch tatsächlich nutzt, um sein Ziel (hier Onlineversand für Lachs) zu erreichen. Bei verschiedenen Produktbereichen wird z. B. häufiger mit „bestellen“ als mit „kaufen“ gesucht - oder auch umgekehrt. Auch die Verwendung von Singular und Plural des generischen Begriffs kann entscheidend sein (z. B. wird „DVD bestellen“ ca. viermal häufiger gesucht als „DVDs bestellen“).
Grundsätzlich ist folgende Kombination zu beachten:
[ stark umkämpfter Begriff ] + [ Wandlungsbegriff ]
also z.B. "Lachs" + "bestellen, Versand, etc."
Merke: Es geht primär um das Auffinden von Suchbegriffen und Suchphrasen, die die Conversion steigern und NICHT um die Begriffe, die am häufigsten gesucht werden.
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