Conversion Optimierung durch SEO

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Vorteile: Conversion Rate Optimierung (CRO)

mehr Umsatz
mehr Leads
mehr Käufer
bessere Nutzerwerte für Google
verbessertes Nutzererlebnis
positive Markenwahrnehmung
bessere Rankings bei Google
Ziel-Fokussierung
Nutzerorientierung
verbessertes Website-Tracking

Bessere Sichtbarkeit durch Conversion Optimierung Die Conversion Optimierung ist nicht nur für Ihre Abschlüsse wichtig, sondern auch für die Sichtbarkeit Ihrer Seite oder Ihres Online-Shops. Google misst die Zufriedenheit des Users auch anhand von:

Klickrate
Bounce Rate
Time on Site
Page Views
Aktionen, wie Downloads, Newsletter-Anmeldungen, Warenkorb Button Klicks, Käufen u.a.

Mit einer Conversion Optimierung verbessern Sie also auch Ihr Google Ranking.

Google Analytics und Co. Zur Conversion Optimierung richten wir Ihnen Google Analytics ein oder überprüfen Ihr bestehendes Setup. Denn eine solide Datenbasis ist die Voraussetzung jeder Verbesserung. Wir implementieren für Sie Codes in folgenden Systemen:

E-Commerce Shop Systeme
CMS Systeme
Eigenprogrammierungen

Mit welchen Methoden arbeiten wir:

Analyse der Nutzerdaten
Heuristische Evaluation
A/B-Testings
Technische System-Analysen

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Weiteres ABAKUS Know-how

Zwei Seiten einer Medaille: SEO und CRO

Seit dem Rank Brain Update von Google ist es enorm wichtig geworden, zufriedene Website-Nutzer zu haben, deshalb ist die Conversion Optimierung ein wichtiger Bestandteil der Suchmaschinenoptimierung. Google beurteilt für das Ranking nicht nur die Inhalte, Verlinkungen und technischen Voraussetzungen, sondern mittelweile sehr stark das Verhalten der Besucher auf Ihrer Seite. Gute Nutzerwerte führen zu positiver Bestätigung für Google und damit zu besseren Rankings. Dies wirkt sich positiv auf Ihre Markenwahrnehmung aus.

ABAKUS ist auf die Optimierung des Search Traffics spezialisiert und deshalb Ihre Agentur für Conversion Optimierung und SEO. Eine gute CRO beginnt bei der Auswahl der richtigen Keywords. Technische Rahmenbedingungen wie eine schnelle Ladezeit und mobil-freundliche Inhalte sind die Grundlage für die Optimierung. Die Daten-Auswertung, das Nutzen von Erfahrungswerten und zielführendes Testing sind die nächsten Schritte.

Valide Daten sind die Voraussetzung für eine gute CRO. Diese entstehen durch eine ausreichend große Nutzergruppe, das korrekte Tracking und sorgfälltige Auswertung. Ein Lead-Tracking Konzept sollte beispielsweise im B2B auch die Telefon-Anfragen einschließen. Hier finden Sie die Übersicht unserer SEO Angebote.

Conversion Optimierung ☕	Höhere Abschlussrate
Klickratensteigerung ⚡	Stabile Platzierungen
Call to Action 👋	Mehr Aufmerksamkeit
Bessere Nutzererfahrung 💪	Mehr Anfragen 👍

Wann sollten Sie dringend Ihre Conversion optimieren?

Wenn Sie viele Websitebesucher haben, aber keinen Umsatz generieren
Wenn sich Ihre Umsätze stetig veringern, ist dies ein Hinweis auf Probleme bei der Nutzung Ihrer Website
Wenn Ihnen das aktuelle Wissen fehlt, wie Ihre Website bei Ihren Kunden ankommt
Wenn Sie keine Analyse Tools eingerichtet haben und die Gefahr besteht, Umsatzpotentiale zu verschenken

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Conversion Optimierung

Steigende Besucherzahl
Bessere Platzierungen
Mehr Anfragen
Höhere Klickrate
Steigerung der Downloads
Besseres Nutzererlebnis

Methoden der Usability und Conversion Optimierung

Heuristische Evaluation

Die heuristische Evaluation ist eine Methode zur Überprüfung der Usability Ihrer Website. Dabei werden feste Kriterien (Heuristiken) zur Bewertung herangezogen, die sich unter anderem auf Erfahrungswerte stützen. Diese Technik ist bei B2B Websites mit wenigen Besuchern eine gute Möglichkeit, das Nutzererlebnis und die Conversion zu verbessern.

Analyse der Nutzerdaten

Sind genügend Nutzerdaten vorhanden, ist die Auswertung über Analytics oder andere Analyse Tools eine Möglichkeit, Schwachpunkte zu identifizieren. Absprungrate, Nutzerfluss, Time on Site, wiederkehrende Besucher und weitere Daten geben Hinweise über das Nuzterverhalten auf Ihrer Website (auch im Checkout-Prozess). Daraus leiten wir konkrete Handlungsempfehlungen ab.

A/B-Testing

Ausreichend viele Besucher auf Ihrer Website ermöglichen die Verbesserung der Conversion Rate über A/B-Testings. Dabei werden den Nutzern 2 Varianten einer speziellen Landingpage angezeigt. Die Nutzer „stimmen ab“, welche Variante besser ankommt. Dadurch lässt sich kontinuierlich die Conversion verbessern.

Technische System-Analysen

Eine Optimierung der Ladezeit wirkt sich positiv auf die Conversion Rate aus. Aber auch weitere technische Fehler können zu einer schlechten Nutzererfahrung führen. Wir prüfen die technischen Voraussetzungen Ihrer Website und erarbeiten detaillierte Vorschläge zur Verbesserung.

SEO Maßnahmen zur Conversion Optimierung

Wer seine Seite für Conversions optimiert, verbessert folglich auch die Relevanz seines Contents. Und nur wenn Google eben diese Relevanz der Seiteninhalte für die Seitenbesucher wahrnimmt, verbessern sich die Rankings, was schlussendlich auch zu mehr Verkäufen führt. Somit wird deutlich, in welch engem Zusammenhang SEO und Conversion Optimierung stehen. Nicht umsonst haben Suchmaschinen- und Conversion Optimierung meist das gleiche Ziel: MEHR UMSATZ UND GEWINN

Conversion Rate = Verhältnis zwischen sämtlichen Website Besuchern und denen, die letztendlich konvertieren (also etwas kaufen, herunterladen, sich registrieren, Newsletter abonnieren, etc.). Conversion (Rate) Optimierung (CRO) = Durchgeführte Optimierungen bzw. Änderungen an einer Website, die dabei helfen sollen, die Conversion Rate zu steigern.

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Das enge Zusammenspiel von SEO und CRO

Wie wir alle wissen, bringt SEO User auf eine URL. Viel Traffic allein reicht jedoch nicht aus, denn diese Seitenbesucher sollen ja auch konvertieren, was mit Hilfe der CRO verstärkt wird. Folgende Faktoren haben einen positiven Einfluss auf Suchmaschinenoptimierung und CRO :

geringe Absprungrate,
lange Verweildauer,
schnelle Ladezeit und
mehr Traffic (als existenzielle Grundlage).

Durch die immer wieder auftretenden Google Updates, welche verstärkt die Bedürfnisse der Seitenbesucher befriedigen möchten, steigt die Bedeutung der Usability – und eben diese wird mit Hilfe einer gezielten CRO verbessert. Relevante und für User interessante Seiten belohnt Google mit besseren Rankings, was bekanntermaßen das Ziel einer jeden SEO Maßnahme sein sollte.

Schnelle Ladezeiten zeichnen gute Websites aus

Seit einiger Zeit wissen wir bereits: Die Seitenladegeschwindigkeit ist ein offizieller Rankingfaktor, was vor allem mit der gestiegenen Internet Nutzungszeit über mobile Endgeräte verbunden ist. Lange Ladezeiten schrecken Besucher ab, weshalb Sie schneller von der aufgerufenen Seite wieder abspringen. Dies ist in Hinblick auf die für Google so wichtige Usability ein enormer Nachteil. Hohe Ladezeiten führen demnach zu einer höheren Absprungrate und werden mit Rankingverlusten seitens der Suchmaschinen bestraft. Als maximale Grenze gilt im Allgemeinen eine Seitenladegeschwindigkeit von drei Sekunden. Getestet werden kann dies über das Google eigene Tool PageSpeed Insights. Die dortige Analyse liefert zugleich Maßnahmen zur Optimierung. Besonders häufig treten folgende Empfehlungen auf:

Reduzierung des JavaScript oder CSS Codes
Zunächst den Bereich „Above-the-fold“ laden lassen (also den ersten sichtbaren Bereich), anschließend den Rest
Komprimierung der Bilder
Browser-Caching aktivieren (was für wiederkehrende Besucher von Vorteil ist)

Screenshot Google Page Speed

Hochwertiger und einzigartiger Content: gut für User und Suchmaschinen

Gute Texte sind enorm wichtig. Dies kommunizieren wir als SEO Agentur stetig und von daher sollten sämtliche Kategorie- und Produkttexte gewissenhaft verfasst werden.

Suchmaschinen erkennen dadurch, worum es auf der URL geht. Nur wenn das auch der Fall ist, kann eine Seite für die jeweils wichtigen Keywords auch wirklich gefunden werden.
Seitenbesucher erfahren interessante Details zu den Kategorien, Produkten bzw. Inhalten der Domain. Dies schafft Vertrauen, was letztendlich die Kaufentscheidung (oder die Entscheidung hinsichtlich eines anderen Konversion Ziels) erleichtert.

Neben dem erklärendem Part ist es jedoch auch wichtig, klare Handlungsaufforderungen niederzuschreiben, um direkt zu kommunizieren, was vom Kunden als nächster Schritt erwartet wird.

„Jetzt online kaufen“
„Gleich Newsletter abonnieren und 10% Rabatt Coupon erhalten“
„Kostenlos registrieren und von unseren Mitglieder-Vorteilen profitieren“

Ein Button, der sich farblich von der Seite absetzt, fällt dabei besonders gut ins Auge. Der Button sollte möglichst in der Komplementärfarbe der Website gestaltet sein, um maximale Aufmerksamkeit zu erreichen.

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Zudem nützt es oft etwas, eine gewisse Dringlichkeit zu vermitteln:

„Nur noch 2 Artikel auf Lager“
„Nur noch heute mit 10% Rabatt kaufen“
„Morgen ist Valentinstag: Jetzt bestellen und rechtzeitig geliefert bekommen“

Besonders gerne mag Google einzigartige Texte, also „Unique Content“. Dies sind Inhalte, die man so nur selbst auf seiner Domain aufweisen kann. Produktbeschreibungen sollten daher nicht von den Herstellern eins-zu-eins übernommen werden, um Zeit und Aufwand zu sparen. Ansonsten besteht die Gefahr, dass Suchmaschinen aufgrund der geringen Unterschiede zu anderen Websites diesen Content als Duplicate Content werten. Dadurch sinkt die Sichtbarkeit der betreffenden Seite. Rankingvorteile hingegen können auftreten, wenn eine Website auf einzigartigen Content setzt, der qualitativ hochwertig und thematisch passend aufbereitet wurde. Dabei ist es wichtig, den Nutzen bzw. die Vorteile Ihrer Seite für die Kunden klar zu benennen und optisch gut darzustellen, zum Beispiel in Form einer Aufzählung.

Oft vernachlässigt: die interne Verlinkung

Interne Verlinkungen helfen Webseitenbetreibern dabei, weniger Kunden zu verlieren, sollten diese auf der URL wo sie sich aktuell befinden, keine Conversion durchführen wollen. Dann nämlich besteht die Chance, weitere Dienstleistungen, Produkte, etc. zu bewerben. Aber auch alternative Produkte oder Dienstleistungen lassen sich mit Hilfe einer guten internen Verlinkung besser bewerben.

Beim Cross-Selling werden passende, ergänzende Optionen geliefert, wie zum Beispiel ein Ersatz-Akku oder eine Hülle zu einem bestimmten Smartphone.Beim Upselling hingegen wird gezielt versucht, ein teureres Produkt bzw. eine teurere Dienstleistung anstatt der ursprünglich ausgesuchten, zu verkaufen.

Das Ziel jedoch ist immer gleich: Erhöhen des Einkaufswertes! Dabei sollte aufgepasst werden: Wenn zu viele Optionen auftauchen oder Alternativen thematisch unpassend sind, steigt die Gefahr eines Seitenabsprungs erheblich, da sich User dann oft überfordert fühlen.

Zertifikate schaffen Vertrauen

Wie bereits erwähnt ist es sehr wichtig, Vertrauen gegenüber den Seitenbesuchern, also den potenziellen Kunden, aufzubauen. Dank zahlreicher bekannter Zertifikate und Qualitätssiegel kann dieses Vertrauen relativ einfach verstärkt werden. Wichtig dabei ist, die entsprechenden Siegel prominent zu platzieren und die Inhalte detailliert zu erklären. Aber auch Kundenbefragungen, welche bei entsprechend guter Arbeit der verkaufenden Seite positiv sind, leisten einen erheblichen Beitrag dazu, Domains für User vertrauensvoller erscheinen zu lassen. Es gibt jede Menge Wettbewerber, zwischen denen stets ausgewählt werden kann. Diverse Vergleichsportale erleichtern gleichzeitig eben diese Auswahl. Daher sind positive Resonanzen und eine transparente Arbeitsweise unabdingbar geworden, um erfolgreich handeln zu können. Um die Conversion Rate möglichst hoch zu halten bzw. positiv zu beeinflussen, sollten sämtliche Elemente zur Conversion Optimierung betrachtet werden. Es reicht nicht aus, nur in einem Gebiet gut aufgestellt zu sein. Die Konkurrenten entwickeln sich stets weiter. Dadurch bekommen potenzielle Kunden genügend Auswahl, um das für sich optimale Angebot finden zu können. Eine steigende Seitenbesucherzahl, verbesserte Rankings, mehr Anfragen, positivere Klickraten, mehr Downloads und ein allgemein besseres Nutzererlebnis sind die Folgen einer gelungenen Conversion Optimierung. Letztendlich wird die Website dadurch auch wirtschaftlich erfolgreich.

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