AIDA-Formel
Die AIDA-Formel ist ein bekanntes Konzept in Werbung und Marketing, das die vier Schritte beschreibt, die ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Die Buchstaben AIDA stehen dabei für die englischen Worte Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung).
Der erste Schritt, Aufmerksamkeit, bezieht sich darauf, wie die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden auf die Werbung oder das Produkt/die Dienstleitung gelenkt wird. Das geht mit verschiedenen Mittel, wie zum Beispiel einer ansprechenden Headline, einem auffälligem Bild oder einem fesselndem Slogan.
Der zweite Schritt, Interesse, bezieht sich darauf, wie man das Interesse des potenziellen Kunden weckt, indem man ihm Informationen über das Produkt und dessen Vorteile liefert.
Im dritten Schritt, Verlangen, soll das Verlangen des potenziellen Kunden geweckt werden, das Produkt/die Dienstleistung zu besitzen oder zu nutzen. Hier werden oft emotional ansprechende Bilder und Botschaften verwendet, um das Verlangen zu wecken.
Der letzte Schritt beinhaltet einen Aufruf zum Handeln, z.B. das Produkt zu kaufen oder den Dienst in Anspruch zu nehmen. Der Kunden erhält Anweisungen, wie er dies tun kann.
Die Vorteile der Verwendung der AIDA-Formel sind:
- Die Aufmerksamkeit des Zielpublikums wird auf ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung gelenkt.
- Interesse beim Zielpublikum durch die Schaffung von Bedürfnissen und Wünschen wird erzeugt.
- Es entsteht ein Verlangen nach dem Produkt oder der Dienstleistung durch die Darstellung von Vorteilen und Nutzen.
- Der klare Aufruf zur Aktion führt zu einer Handlung.
- Die Methode ist einfach zu verstehen und leicht anzuwenden.
- Das Interesse von potenziellen Kunden wird geweckt und somit die Motivation erhöht, eine Kaufentscheidung zu treffen.
